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教你年入百萬(wàn)，互聯(lián)網(wǎng)賺錢三板斧！

點(diǎn)擊：  作者：文/創(chuàng)業(yè)派    來(lái)源：文/創(chuàng)業(yè)派  發(fā)布時(shí)間:2015-03-03 23:08:20

 

一百萬(wàn)并不是一個(gè)值得炫耀的數(shù)字，但是對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，人生第一個(gè)一百萬(wàn)卻是非常重要的！

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，2015年，網(wǎng)絡(luò)賺錢勢(shì)必又會(huì)呈現(xiàn)井噴的情景。而進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)掘金的人也會(huì)越來(lái)越多！但是，對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)賺錢在腦海里還只是一個(gè)模糊的概念，那么接下來(lái)這篇文章帶你學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)賺錢三板斧！至少讓你少走三年彎路！

網(wǎng)絡(luò)上你到底應(yīng)該怎么賺錢呢？

1、找到一群有痛苦的人；

2、幫這群人搞定解決方案；

3、把痛苦的人和解決方案對(duì)接起來(lái)。

這就是我們總結(jié)的互聯(lián)網(wǎng)賺錢三板斧，聽我細(xì)細(xì)道來(lái)...

1、找一群有痛苦的人；

我有時(shí)候，假設(shè)自己站在很高的天空中，遙望地球。

這時(shí)候我就發(fā)現(xiàn)，地球其實(shí)是一個(gè)60億人的巨型魚塘，而中國(guó)是一個(gè)13億人的大型魚塘，這里邊涌動(dòng)著千奇百怪的需求，正是這些需求支撐起了無(wú)數(shù)的企業(yè)，支撐起了整個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)體系。毫無(wú)疑問，如果你我要賺錢，必然要在這個(gè)巨型魚塘中選擇某一需求點(diǎn)，然后挖掘?qū)儆谧约旱哪且环葚?cái)富。

當(dāng)你以找問題的眼光來(lái)看待生意，忽然發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)無(wú)窮無(wú)盡，而當(dāng)初找項(xiàng)目的思維，卻使你怎么也看不到機(jī)會(huì)。

這是一個(gè)簡(jiǎn)單思維的轉(zhuǎn)變！但威力很大。

因?yàn)樵谥袊?guó)，至少有5億上網(wǎng)人群，幾乎這些人都有困惑，有渴望，有尚未解決的問題，其中一部分人愿意花錢購(gòu)買相應(yīng)的解決方案，所以整個(gè)市場(chǎng)你想象有多巨大？你的財(cái)富正躺在這些人的腰包里，你只要搞定幾百幾千個(gè)客戶，就能賺到不少錢了，如果有更大的野心，可以盡情的開采這座巨大的寶藏。

這些人的問題有成千上萬(wàn)種，每個(gè)問題都對(duì)應(yīng)一個(gè)市場(chǎng)，因此機(jī)會(huì)實(shí)在太多了，不要局限在少數(shù)幾個(gè)市場(chǎng)。

你所知道的每一家企業(yè)，都只是幫特定的人群解決問題，沒有例外，你要做的就是選擇一類人群，然后努力的把他們找出來(lái)，找出來(lái)后你有兩種選擇：一，直接成交他們，多數(shù)人這么干的；二，讓他們進(jìn)入你的數(shù)據(jù)庫(kù)，培育信任后再成交，這樣成交率更高，用戶的體驗(yàn)度會(huì)更好；

同時(shí)，你還要配合思考如下問題：

（1）、你選定的那群人問題有多嚴(yán)重？問題越大，才愿意花高價(jià)買解決方案。

（2）、這群人愿意出多少價(jià)格？建議選擇利潤(rùn)很高的類型，苦逼往往是因?yàn)檫x擇了利潤(rùn)太低的市場(chǎng)。

（3）、這些人的規(guī)模有多少？市場(chǎng)太大你可能吃不下，太小，又不值得做。

（4）、市場(chǎng)有多少競(jìng)爭(zhēng)者？進(jìn)入市場(chǎng)是否競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)？如何才能競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)？就算你競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)，小錢還是可以賺到的，賺大錢嘛，就要多有兩把刷子才行，就得多研究研究營(yíng)銷，多領(lǐng)悟領(lǐng)悟人性。

這里分享兩個(gè)分析市場(chǎng)大小的工具，高手都在用哦：

百度指數(shù)：zhishu.baidu.com

淘寶指數(shù)：shu.taobao.com

前者分析一個(gè)關(guān)鍵詞每天在百度有多少搜索量，了解到某類人群在百度的市場(chǎng)大小。

后者分析一個(gè)關(guān)鍵詞，每天在淘寶有多少搜索量， 了解到某類人群在淘寶的市場(chǎng)大小。

兩個(gè)工具最好配合使用，盡量多分析一些行業(yè)，多分析一些關(guān)鍵詞，你發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的可能性越大。

對(duì)了，在哪里去找到這些痛苦的人呢？

其實(shí)到處都是，網(wǎng)絡(luò)上有人的地方，都意味著潛在的利潤(rùn)。

例如：百度、淘寶、分類信息、QQ空間、微信等等，你可以去任何你能想到的平臺(tái)，用一個(gè)誘餌，把這些人引入你的魚塘里，或者直接引入你的成交平臺(tái)（相當(dāng)于線下的店鋪）。

2、幫這群人搞定問題解決方案；

了解我的人都知道，我特別強(qiáng)調(diào)幫助他人，因?yàn)閹椭司褪翘峁┙鉀Q方案。

當(dāng)你有了一群有痛苦沒解決的人，然后針對(duì)性提供解決方案，顧客會(huì)拿錢來(lái)?yè)Q你的解決方案，你自然就會(huì)賺錢了。重復(fù)不斷的做這件事，你就不斷的賺錢，做出規(guī)模，你就事業(yè)有成了，想象是不是這么回事？

因此，幫助別人要作為你今后創(chuàng)富的中心來(lái)抓，務(wù)必引起足夠重視，你賺錢是因?yàn)槟銕椭藙e人，你賺大錢是因?yàn)槟銕椭舜罅康娜耍愕某晒κ菐椭鷦e人解決問題后的順帶的結(jié)果，這個(gè)思維的轉(zhuǎn)變將給你帶來(lái)無(wú)窮的好處，我以后會(huì)再深入分享我這方面大量的經(jīng)驗(yàn)體會(huì)。

那么解決方案是什么呢？就是你的產(chǎn)品或者服務(wù)，產(chǎn)品服務(wù)只是解決方案的載體罷了，切勿本末倒置。對(duì)于我們做營(yíng)銷的人來(lái)說(shuō)，要賣解決方案，而不要賣產(chǎn)品，而且有更高一層次，你可以去看下那篇日志。

例如減肥，可以吃藥，可以打針，可以手術(shù)，可以瑜伽，可以健身，可以針灸……

例如腦白金，本來(lái)是保健品，但人家包裝成送禮的解決方案；

例如王老吉，就是一瓶茶水，但人家的招牌是解決“怕上火”，否則這個(gè)牌子火不了。

假設(shè)，有一種飲料能治療絕癥，你覺得可否賣到天價(jià)，而且賣的火爆？（你悟透這句話的玄機(jī)了嗎？）

同時(shí)，記得下面這句生意真理：

先市場(chǎng)，后產(chǎn)品。——這是至關(guān)重要的一條生意原則！！！

為什么那么多人，制造一堆產(chǎn)品賣不出去？除了不擅長(zhǎng)營(yíng)銷，就是因?yàn)樵陂_發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候，根本不知道客戶是誰(shuí)，客戶在哪里，客戶有什么需求，所以等產(chǎn)品開發(fā)出來(lái)才發(fā)現(xiàn)賣不動(dòng)。

如果你按照我說(shuō)的先找一群痛苦的人，然后針對(duì)性的開發(fā)解決方案，你就能夠像克亞老師說(shuō)的：“在產(chǎn)品開發(fā)之前看到錢”，不知你理解沒有呢？這可是無(wú)數(shù)人吃了敗仗才總結(jié)出來(lái)的教訓(xùn)哦！

那么如何搞定解決方案，兩種方法：

（一），自己研發(fā)。

如果你有絕活，甚至有團(tuán)隊(duì)，可以考慮自己研發(fā)，自己提供服務(wù)，這就很好辦。

但是沒有關(guān)系，就算你自己研發(fā)不了也不必嘆息，你看啊，很多名牌都是找工廠代工，例如耐克、小米手機(jī)等。

總的來(lái)講，你如果有絕活，可以考慮開發(fā)自己的產(chǎn)品，如果你只是優(yōu)勢(shì)而不是絕活，你可以把優(yōu)勢(shì)修煉成絕活，從長(zhǎng)期來(lái)講這是非常有利的，比如我就是在營(yíng)銷領(lǐng)域修煉了7年，然后圍繞營(yíng)銷這個(gè)絕活做很多的事情——我其實(shí)建議大家把營(yíng)銷研究透徹，因?yàn)樯虡I(yè)的核心是營(yíng)銷，精通營(yíng)銷后很多項(xiàng)目都可以操作，否則你的選擇就很有限了。

（二），借力有產(chǎn)品的人+借力有絕活的人。

如果你沒有產(chǎn)品，也沒服務(wù)，你唯一的辦法，就是借力有產(chǎn)品服務(wù)的公司和個(gè)人。

怎么借力呢？“真?zhèn)饕痪湓挘賯魅f(wàn)卷書”，只要去阿里巴巴和淘寶，幾乎沒有你找不到的產(chǎn)品貨源。

怎么借力服務(wù)呢？例如，你能不能找個(gè)算命老頭跟你合作？你的同學(xué)、朋友、親戚是否有絕活的人？建議仔細(xì)挖掘一下，用心了機(jī)會(huì)就會(huì)涌現(xiàn)出來(lái)的。

就像最近，我無(wú)意間跟我的房東聊天，了解到他的貸款公司發(fā)展到40名員工了，我過(guò)去一年都不知道，我馬上意識(shí)到，這又是一個(gè)合作賺錢的機(jī)會(huì)，所以最好是把身邊的人都梳理一遍，以便發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。

假設(shè)你已經(jīng)有自己的產(chǎn)品了呢？

那你就要轉(zhuǎn)變一下思維，不要思考產(chǎn)品本身，而是思考產(chǎn)品到底解決什么問題。

假設(shè)你是賣蜂蜜的，那么蜂蜜本身也能賣，但在互聯(lián)網(wǎng)上市場(chǎng)就有限，因?yàn)樵诎俣人逊涿巯嚓P(guān)關(guān)鍵詞的人就那么多，但從功能角度就大不同，蜂蜜可以干嘛？也許可以挖掘出預(yù)防口臭。疏通腸胃、養(yǎng)顏美容、解除便秘等等。這樣你就可以在百度知道，健康網(wǎng)站、論壇等地去找那些提相關(guān)問題的人，你說(shuō)市場(chǎng)是不是一下子就大了很多？所以這也是一個(gè)關(guān)鍵思維的變化，要賣解決方案，不要賣產(chǎn)品本身。

3、把痛苦的人和解決方案對(duì)接起來(lái)。

怎么對(duì)接呢？就是進(jìn)行溝通。

怎么溝通呢？就是通過(guò)你的文案：一是推廣文案，二是成交文案。

不管那種文案，核心說(shuō)明白兩件事情：

1、你是做什么的？

2、憑什么說(shuō)你能夠做到？

其實(shí)就是問，你的產(chǎn)品有什么好處，我為什么要相信你！！！

我認(rèn)為以上兩點(diǎn)是文案的本質(zhì)，其他技巧，例如打造概念、故事、客戶見證等等，只不過(guò)是實(shí)現(xiàn)這兩點(diǎn)的輔助工具而已，切勿迷失“術(shù)”的海洋，記得抓住本質(zhì)性的東西。因?yàn)楦鞣N信息的誤導(dǎo)，很多人早已偏離商業(yè)本質(zhì)，越學(xué)越迷茫，我走過(guò)這條路很長(zhǎng)時(shí)間，希望你千萬(wàn)不去重蹈覆轍。

假設(shè)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？那么你的文案就得說(shuō)明白，為什么你是【最佳的】解決方案，記住，是最佳的解決方案。

如何做呢？你可以逆向思考，假如你是客戶，你覺得怎樣的方案才是最佳？然后你把這些因素打造出來(lái)就行了。

最后，文案要有平臺(tái)來(lái)展示，可以是網(wǎng)站、淘寶店、京東店、博客、QQ空間、微信、論壇、視頻等等，本質(zhì)只不過(guò)是不同的平臺(tái)罷了，都是為了展示產(chǎn)品有什么好處、你為什么值得信任。具體用哪個(gè)平臺(tái)，你就得具體問題具體分析了。

對(duì)了，文案和平臺(tái)，也可以借力完成，怎么借力呢？找到你所選行業(yè)的優(yōu)秀網(wǎng)站，模仿和改進(jìn)就ok了。

補(bǔ)充：線下創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)，還是為客戶解決問題；為老板工作，也是為老板解決問題。

而錢的背后，是價(jià)值，一個(gè)人沒錢，是因?yàn)闆]有價(jià)值，一個(gè)人沒有足夠的錢，是因?yàn)闆]有創(chuàng)造足夠多的價(jià)值。

所以說(shuō)，為客戶和老板解決的問題越大、越多，價(jià)格和工資也往往越高。想要提升收入的時(shí)候，最應(yīng)當(dāng)集中精力思考的是，“我如何給客戶和老板創(chuàng)造更大的價(jià)值呢？” 如果創(chuàng)造了足夠的價(jià)值，老板還是吝嗇漲工資，一定有聰明的老板把你挖走的，加油！