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2016年3月31日，受主辦方邀請，我在中歐•靜安時尚產業沙龍上進行了主題演講。當天的視頻和文字實錄和大家分享，希望對 ”生活的藝術“ 公眾號的讀者有所啓發。

 主題：中歐·靜安時尚產業沙龍-如何打造創新時尚中心孵化池

時間：2016年3月31日

　　盧曉：感謝主持人的介紹。首先感謝靜安區和中歐組織這個沙龍，我也是沙龍的老朋友了。我的演講題目和今天沙龍的主題是相契合的，也就是我們目前要解決的一個問題即如何發展時尚孵化中心，這個問題與靜安區的整體發展規劃，整個上海乃至整個中國在此領域發展的一些特點都息息相關。如何把時尚創意產業發展起來這個最關鍵的問題，我今天跟大家分享的主要有以下三個重點。 

　　第一，我們要認清發展時尚產業的背景及中國的時尚現狀是什么，這樣才能制定出與現狀發展趨勢匹配的思路和戰略。如果這個事情想不清楚就開始動手，最后很快沒有生命力，我們自己的商業模式也無法建成。 

　　第二，我們要搞清楚什么樣的東西是精品。從理論上來講，精品品牌管理體系上我們如何能夠把精品打造過程中的關鍵問題搞清楚，這里是有前提條件的。也就是市場搞清楚了，市場發展方向的關鍵點抓住了，弄清楚了，在這個過程中我們就能找到一套思路和方法比較快地解決問題，這是我今天想跟大家分享的要點。 

　　首先跟大家分享一個媒體事件，現在也不算新鮮了，只要有長假都有這種現象，就是出現大量的中國的高端消費需求。目前的需求，在中國的轉型升級過程中消費升級是走在最前面的，現在中國市場缺少精益求精的，讓消費者喜愛的好產品。供求之間的不對應到哪里釋放呢?到周邊和世界各地區釋放了，最典型的現象是以前我們會到香港購物，因為考慮到是我們比較近的購物地，但之后發現那邊的人不歡迎我們，還有攻擊我們的個案出現，我們便會找其他周邊的購物環境舒適的地區購物，包括日本和韓國、臺灣，這些地區的零售業的增長速度在我們的假期期間是很顯著的，在短短的幾天銷售額能達到千億日元。 

　　這個需求是如何迸發的，是泡沫嗎?不太可能，因為老百姓買的多是生活日用品，如馬桶蓋、電飯煲，說明是非常理性的，慎重考慮之后購買的。高端的精品是從老百姓的自用需求上迸發出來的巨大的力量。這個大的背景是什么?大的背景是這張圖，這是西方的經濟學家在經濟學人雜志做的預測，西方的經濟學家對中國經濟發展的認知也有很多不同的觀點，但基本的觀點認為中國經濟發展的問題比較大，比較嚴重，過去30年基本上都是這種觀點。除了這一波經濟學家以外在國際上還有另外一波經濟學家對中國經濟發展大的趨勢是持謹慎樂觀的態度，首先謹慎，之后偏樂觀的狀態。持這種態度的經濟學家做了以下的預測，中國經濟增長速度在7%左右，美國經濟增長2.5%左右，人民幣升值在3%左右，整個大的趨勢是這個方向，是比較穩定的階段。在這種情況下藍線代表美國經濟，紅線代表中國經濟。關鍵點并不是說到2019年中國的經濟就超過美國了。這個意思是說在可預見的將來，也就是在5到10年之內，中國的經濟體總量會跟美國的經濟體總量差不多。這個現象是一個發展的必然趨勢，5到10年之內，發展速度非常快，中國的經濟體跟美國差不多。我不清楚在座的各位對這個發展大的趨勢和到達那個狀態之后產生的影響和效果，有多少認知?坦白講首先中國人沒準備好。第二，外國人也沒準備好。這個大的趨勢是這種狀態才有可能前期迸發出個別的現象，其中在消費層面的現象就是我們大批人去日本采購各種生日用品，從小的端倪可以看出中國經濟在轉型升級過程中孕育出來巨大的市場需求。 

　　高端消費需求我們可以看到凡是身邊好的東西，衣食住行方面，如房產、汽車、可穿戴設備，都是趨之若鶩，只要你的產品是好的，品牌是好的。現在很多人講我的東西賣不出去，因為你的東西在淘寶上賣，質次價廉、同質化問題顯著，你賣5塊我賣3塊，你賣3塊我賣2塊，你賣2塊我賣1塊，這種惡性競爭不是我們大的發展趨勢，因為大家已經饜足便宜的狀態了，家樂福也有、沃爾瑪也有，淘寶也有，獲得廉價產品的途徑和成本非常低，市場非常透明。我們大的發展趨勢是市場需要精益求精的東西，衣食住行各個領域都需要，但中國在這個領域還是空白。 

　　再有一個大的趨勢是出境游，無論與消費是否相關，在中國的老百姓收入比較穩定的情況下，每一年都有這方面的需求。我們是一個文化大國，我們自己有悠久的歷史文化，使得我們懂得什么東西在這個世界上是好東西。在這個過程中我們對外國人創造的好東西也知道如何欣賞。因此我們有大量的這方面的需求，去旅游、商務出行都會去國外的文化古跡參觀，我們知道這些是人類文明的結晶。在這個過程中只要中國人一移動，這是很可怕的。我們中國放假時內部的春運，產生了巨大的消費需求，有統計表明，只要中國人一出去，一移動，無論是國內還是國外，無論是商務需求還是個人的度假和旅游需求，40%的人都會買高端消費品。也就是說只要中國人一移動將近一半的人都會消費，而且消費的都是高端消費品。每一年消費的趨勢都是這樣，再加上國內精品的供應空缺，老百姓要滿足自己不斷升級的消費需求，自然而然就會找相匹配的目的地進行購物。 

　　同時，再有一個問題是人民幣最近這幾年走強的趨勢很明顯，最近這段時間相對比較穩定，從長遠來講，人民幣是維持一個穩定的發展趨勢，這是符合國內國外各方面的長久利益的。我們就消費來說，只要人民幣的購買力強，因為升值了在國外的購買力的增長速度很快，人民幣對美元升值多少購買力就增長多少，因為全世界是以美元計價的。因此人民幣升值中國的老百姓會感到出國感覺自信心都很高，比如去東南亞包括去歐洲、日本。以前我們看日本什么東西都貴，現在我們去日本發現什么東西都便宜。這些現象我不知道大家是否意識到，這些現象對我們現在討論的話題有重要的現實的直接的影響。 

　　我們現在要解決的消費外移的問題、中國的消費需求的問題，實際上關鍵點就是如何發展自己的精品品牌和精品產業。精品品牌是精品產業的主體，精品產業要依托時尚創意產業的激勵來發展，不管是靜安區還是其他的區，不管是上海還是全國的其他地方都有精益求精的、獨特的產品，衣食住行各個方面都有，關鍵是大家有沒有掌握這種思路和方法把我們的精品通過科學管理方式形成商業模式，最后提供給我們的消費者，在市場上釋放出來。市場走的速度遠遠超過我們在座的企業家，也就是說我們的企業是被動的，企業按理說應該沖在市場前線，現在企業是縮在后面，看著消費者沖上面，外國的品牌幾乎處于壟斷的狀態，而我們的企業看著別人賺錢了但還沒有行動。因為我做這方面的研究很多年，我也總結一些這方面的經驗教訓，最后發現是大家的理論高度和方式方法不具備。如果說大家的理論高度和理論指導實踐的過程是清晰的，我相信中國的在座的企業家對風險的把控和認知比較真實。 

　　大家交流下來認為品牌我搞不了，風險太高，實際上搞品牌風險應該是低的，比你做產業鏈，價值創造鏈最后的末梢加工帶來的風險低得多，只不過是方式方法不了解。在這個過程中我們一定要找到企業生存的方式和方法。這里插一句話，我放這些圖片不是隨便放的，都是跟我們的產業相關的，一個是珠寶行業，TTF是中國珠寶行業的領頭企業，之前做B2B，現在做B2C，做高端珠寶，已經在巴黎最核心的地帶，整個全世界珠寶集散地中心旺多姆廣場建立其了自己的工作室、辦公室和店面，他的店面開在卡地亞和寶格麗中間的位置，他的產品是體現中國東方美學的、高端的、精益求精的珠寶。當時作為中國的品牌能夠進去是非常不容易的，因為整條街的人反對，一聽中國人來了，對不起，不可以。最后他跟他的房東反復論證，包括中國大使館出來支持做背書，法國的政要出來做背書，證明這家企業是合理合法的，在中國有一定規模的，且有長遠發展規劃的一家企業，是作為真正的零售商在這條街做生意，為這條街的發展做貢獻。法國人又說如果你跟我卡地亞競爭，我賣5萬，你非要賣3萬，靠價格取勝。解決這個問題還是靠產品說話，因為我們的產品不是同質化的，我們的產品是帶有東方美學的，包括材質也是東方的，這些外國人做不了，只有中國人自己懂，只有中國人自己的企業通過公關，通過自己的努力，精益求精的把這個品牌做起來，再按照國外的行業發展規律進入到這個行業，那么你是受尊重的。 

　　如果你是走其他的途徑操作這個事情，你不能在這個行業里立足。最后他能進去的原因是品牌是獨特的，品牌的定位是清晰的，產品是獨特的，有自主知識產權的，產品是通過自己的努力制造出來的，體現東方美學的，跟國外的不一樣，同時又有大量的出境游的中國的企業和購買者到他的店里進行購物活動也好或者是參訪活動也好，使這條街的所有人都歡迎，為什么呢?因為你可以把大量的游客吸引到這條街上來，因為游客不可能只進這一家店，所以這是有共同利益的。也就是說中國的企業進入這條街，為這條街創造了客戶來源，為這條街的繁榮發展作出了貢獻，那大家都是歡迎的。所以這家店今年就會開業。 

　　另外一個化妝品是美素，它是中國的品牌。一般提到化妝品，很多都是外國的，質量非常好，可以說化妝品在中國的高端需求量非常大，也是代購最主要的產品種類，也就是消費需求是有的，但是這些化妝品都適合中國的消費者嗎?與中國人的膚色都非常吻合的嗎?這都是值得大家探討的，也就是說在市場定位中是有空缺的，就是能夠體現中國東方美學的，精益求精的產品是否存在。之前有很多人說中國人做得出來嗎?不要費勁了。不如直接做外國品牌，這也是一種方式，從市場經營方面看也是一種可能性，但還有另外的可能性，就是中國自己打造能體現東方美學的，體現中國文化價值觀的，通過現代化的品牌建立和運作的過程打造出來精益求精的品牌。事實證明這個產品一經推出受到市場認可的速度是很快的，進入了一線的百貨公司，大的百貨公司之前基本上沒有中國的品牌，現在會涌現出一些。這個也要看企業的發展實力，因為美素是伽藍集團做的，在推出美素前他已經做了大量的積累，實力是比較強大的，因此允許他參與到高端化妝品品牌的市場競爭中來。什么意思呢?意思就是說化妝品是一個大商品，你沒有前期準備，沒有實力，根本就參與不了競爭，光瓶子的設計就需要好幾百萬，還不說里面的內容。給大家一個概念就是說一定要前期做好準備，有了好的準備之后你參與競爭的風險就可控。 

　　再有就是說我們從大的方向來講，國際交流越來越多，大的時代背景中國人越來越多出去，外國人越來越多進來，在這個交流過程當中，交流，交流，得交流，不能說我們什么都沒有，跟人家交流。跟鄭和下西洋不一樣，當時我們的資源很豐富，一路走出去人家都要我們的產品。我們現在能拿出去的是高鐵、無人機，那是屬于機械制造，而日化產品、民生產品、衣食住行，這些都需要各位的企業在各自的領域提升自己的附加值、管理水平、理論高度，建立以精品品牌發展為核心的這一套商業模式。 

　　另外一個大家都知道的華為，他是一個知名的做B2B的企業，他現在做了400億規模，其中200億為手機，他在做手機產品的前期發展過程中并沒有對精品品牌理論有很清晰的認知，但在他做的過程中他的企業的文化和信條的戰略是說我要做精益求精的產品，從產品的角度他首先領先一步，把自己的產品做的很強。在這個過程中，企業領導人的高度和遠見很重要，當其他人都沒有意識到品牌很重要時，他們首先把品牌樹立起來，而樹立品牌需要有一定的前期投入、論證過程，要立項做這些事情。如果戰略思維沒有想清楚，最后指導的實踐是沒有辦法參與競爭的，因為競爭是實力的競爭。 

　　現在華為的手機分兩條線，一個是華為系列，走精品路線，價位比蘋果低一點，比其他的中國品牌高一些。而對中國大量的消費者的需求也沒有忽略，還有一個榮耀系列，是經濟型手機，賣得量非常大。現在通過兩個品牌參與市場競爭，華為越來越精品化，榮耀可以占市場份額。中國智能手機市場的競爭格局以前是外國品牌在前面，蘋果、三星等，現在華為超過三星是沒有什么太大的問題，接下來是小米，中國人只要掌握了這套理論和方法，市場拓展是很迅速的，關鍵是中國人了解不了解這套理論，掌握不掌握這套方法。 

　　我們探討一下什么精品，我相信大家聽了我講的外部和內部的因素，了解一下到底我要解決關鍵問題的對象是什么，我們從經濟學角度來講，這是一個什么狀態，大家是中歐的校友，基本上都學過宏觀經濟學，有各種各樣的曲線，這個曲線你們在課上看不到，我講的精品發展的理論跟大眾消費品的理論是不一樣的，我們在供求曲線講的時候，一個基本規律是我們價格越下降，市場需求多，價格提升，需求少了。價格越高銷售的數量越少。但這個基本規律還沒有講完全，也就是說當這個產品符合了一定前提條件的時候這個曲線隨著一個橫軸向上翻轉，讓我們進入一種狀態，產品的價格沒有下降，但是需求是增長的，或者是價格在上調，但需求沒有下降，這種現象在生活中還是挺多的，只不過是點狀的，大家只是當作了暫時的情況。 

　　首先稀缺房產是不是? 再有新推出的獲得市場好評的某些型號的汽車是不是，你想提一個車去4S店沒貨，你怎么辦?你有得跟銷售人員套關系，他說加幾千塊，就可以獲得，也就是說價格上升你才能獲得這個產品。不要說特別款式的包，包每一年提價格，有國際提價，國內提價，愛馬仕馬上歐洲提價，即使包的價格提升了，等待購買的人排隊還很長，需求是真正存在的，并不是說價格提高了沒人買了，買的人數量非常大。我說的現象是有前提的，現在關鍵點就是我們要想進入到精品的品牌狀態，前提是什么?我們把前提搞清楚。這里跟大家澄清一個概念，我們說不清奢侈品和精品的概念，從管理的角度、規范的角度，這個行業應該稱為精品行業，不要用奢侈品行業，因為奢侈品的奢侈兩個字帶給大家的豐富的聯想太多，導致我們把主要的事情忘記了，聯想的是有感情色彩的，從各個層面抑制了我們的精品行業的發展。所以我們在這里建議大家多用精品這個概念，用精品品牌、時尚和精品產業來規范我們的產業，這讓我們處于一個中立、透明的狀態，政府層面也好推動，企業也好參與，消費者也比較好接受。 

　　如果我們用某一類形容詞定位我們的行業就把我們的行業想小了，由于這些形容詞存在讓大家前怕狼后怕虎，束縛了手腳，但實際上這是非常重要的行業。我們講轉型升級發展的方向就是把過剩產能提升為更多的精益求精的，能夠產生時代精品類型的產品的產能。中國的企業家做一個產品不是什么問題，關鍵是做出的精品能不能在市場當中釋放的時候能夠收回跟這個精品創造價值的過程相對應的價格，說白了就是做精品能不能掙錢。這個也不用論證了，世界上有很多的企業通過做精品發家，包括法國的首富，他還是在競爭激烈的成熟市場。而我們現在的市場是空白，需求旺盛，我們往這個方向走就能成功。 

　　作為精品從管理學的角度主要的特征是什么?絕對優秀的品質、高昂的價格、稀缺性、獨特性、高級美感和多極情感、悠久的歷史或者是傳奇的故事、非功能性等等這些特征，我在這里講，大家覺得很平常，沒有什么獨特之處。我們細的來解決這個問題。 

　　絕對優秀的品質我相信在座大家是自己做制造業或者是自己做跟這個相關的，沒有一個人說我自己生產的產品質量差，也就是說優秀的品質是相對誰來說的，如果你想進入到這個曲線的上半截，第一個品質達到什么高度才能參與精品品牌的競爭，那么要求你的產品的質量要進入到全球這個行業供應商水平當中的最后5%，也就是說你做的產品如果有100個供應商，只有世界上5個供應商能夠達到你的工藝水平、你的質量、達到你想做的事情。這是一個前提。如果你做的東西還屬于正態分布中后半截，你想做精品品牌可能性為零。也就是說前提是你的精度要做好。我們的工藝水平、很多方面都有待提升。這個時候有人說我做工廠要提升這個東西代價太大了，根本就達不到這個程度，不是說不愿意達到，是成本收不回來。 

　　精品品牌創造的價值不是只靠生產環節，也就是說在價值創造的環節中有好幾步，產品最后的定價是體現了每一個環節當中很多人所創造價值的一個疊加，生產只是其中一部分，你光盯著生產沒有可能在這個領域賺錢的。我不知道大家從第一條聽明白道理了嗎?意思就是說如果你是一個生產商，你想提升產品質量使其達到精品的水準，如果你沒有品牌和其他方面的價值創造，作為一個整體，光靠生產環節是達不到競爭水平的，收不回成本，肯定是賠錢的。我們要算大賬，不是只算生產成本的。如果只算生產成本郭臺銘，生產一部手機幾分錢，這是屬于前期的苦力型的商業模式。今天我們轉型升級如果你還想這個思路沒有可能性了。 

　　每一個時代賦予我們的機遇是不一樣的，你拿前一個時代的解決方法回應這個時代賦予你的機遇，是無法成功的。這個時代賦予你的給予，你要通過學習借鑒迅速總結一套解決方法和商業模式回應這個時代迸發出來的商業機遇。第一條絕對優秀品質，到最后全球范圍內你這個領域最后5%的區間，你才有可能進入到這個行業進行競爭。 

　　第二個是價格。這個很自然，因為我的產品和品牌的精度達到標準，是花巨大的努力獲得的，配方的研發，工藝水平的提高，所有的機器設備達到是最后的5%，自然成本就高，成本的增加也是通過最后的價格在市場上的實現獲得了收益的，這個是有一個邏輯關系的。所以大家要認清楚，有的人說我做的是精品，我的價格是平民價格，這個可能性是沒有的。如果說他做的是精品，產品質量很好，但是價格賣的是大眾消費品的價格，要么是他自己買單，要么有別人給他買單，有可能是噱頭。每一個產品賠多少錢，大家也有切身體會。有些比較有名的企業就是這么干的。所謂的饑餓營銷，實際上真正的精品銷售出去是賺錢的，不是說因為虧損而降低供應量，是因為稀缺性和你的產品質量要求非常高，你沒有辦法有那么大的供應量造成的稀缺，不是說你的廠房停業為了制造饑餓出現饑餓，這個是假的。精益求精做的產品和價值創造在市場上是有公道的價格的，只要你實現出來，我們的市場需求對于好的產品是非常歡迎的。 

　　第三，我們的質量非常好，物有所值的情況下是不是稀缺的，是不是獨特的。TTF去國際珠寶的最重要的零售場所售賣的時候，人家問了我這賣好幾百年了，你還跟我賣一樣的東西嗎?這需要創新，現在對中國來講我們就把中國的東西現代化，把中國的東西做好，在國際層面就已經是創新了，我們應該在現在這個時代做中國人應該做的最高水平的東西，進行展現。在這個過程中你能夠受到國際同行的認可，認為你是做的東西是靠真正的價值創造在市場上釋放出來供應，和需求進行匹配。如果說我們有稀缺性和獨特性的東西，這個時候我們實際上控制的是市場的主動權，也就控制了市場的定價權，如果我們做的產品人人都能做，就控制不了市場定價權，如果說我的產品只有我一個人能做，在前期努力的基礎上加上一個價值創造的疊加，最后就是市場理性的定價。消費者經過理性的分析發現這個價格雖然高，但是高得有道理。第一，這個價格在市場上找不到其他更好的。第二，如果自己來做要支付更高的成本。這樣你的價格就是成立的而且還有議價空間，這是你通過設計和開發的制作過程中逐漸發展起來的，通過價值創造所體現出來的。 

　　接下來就是高級美感和多級情感。所謂的高級美感是說我們所對應的需求它對于產品的要求是很苛刻的，對產品的需求有自己獨到的見解，跟滿足基本功能需求的產品不一樣，產品不美，達不到一定的精度消費者是看不過眼的，我們在上海，上海的消費者是有品味相對比較挑剔的，這個產品在上海大家看不入眼，賣再便宜也沒用。如果說這個產品非常好，非常漂亮，品牌也好，價格公道大家會排隊去買。 

　　后面，多極情感的意思是說每一個設計師和品牌，在做美的價值創造的過程中都有一個出發點，不管是國際設計師還是中國設計師，不管是國際的企業家還是中國的企業家在做價值創造的時候有自己的文化背景和審美，你認為這個東西是美的，放到中國的市場上有人認知，但是你這個美放到國際市場上是不是能夠經得起各個市場的高端消費人群的審美觀的挑戰。也就是說我們從一個層面上看這個東西是美的，如果說我這個產品放到國際市場，放到歐洲、北美、中東、東南亞市場進行銷售的話，人家是從另外的側面審視的，也就是說我們所創造的美應該是360度的美，綜合多維度的美。也就是說我們每一個市場的消費者看這個美感都是認可的，這個東西才能叫做多極的美的情感。 

　　大家可能腦海當中想到的中國很多設計師上來說我是中國的設計師，不是簡單的繡個龍鳳這個精品做成了，我們要比這個更極致，很多文化的東西不一定是顯性的，有可能是綜合的，落地到花紋、產品、包裝、網站、社交媒體、整個消費者的關系，這些方方面面要從上到下有一個整體性，如果沒有一個整體性，是拼湊的，今天我們面臨的競爭我們的消費者的眼光很高，以前沒有互聯網大家的信息是不對稱的，企業和品牌相對來說還有點優勢。今天有了互聯網信息是透明的，信息獲得的成本是降為零，我們在這里的消費者跟在巴黎、紐約、甘肅某個鄉村有互聯網的消費者大家獲得信息的途徑是一樣的。在這個過程中我們創造的東西是跟國際品牌相競爭的，我們的消費者的眼光已經到了這個位置，中國自己的品牌創造出來的美到沒到這個位置。自己跟自己比已經很好了，但是這個市場競爭的格局是消費者的眼光已經通過媒體和互聯網提升到了國際層面了。也就是說從消費這個審美的角度我們的企業家又落后了，我們的設計師也落后了。也就是說從消費能力來講是領先的，從審美的角度來講我們的客戶，消費者也是領先的，最后是我們自己的企業家和設計師是不是能夠做好。我們現在講的精品行業是要引領人家的，你有什么新的理念、價值創造、創新東西能夠引領消費。如果消費者的眼光和思想站在企業之前了，你企業想要從事這方面的競爭可能性為零，你只能作為大眾消費品做一個人云亦云，作為精品行業我們要做設計我們要通過設計師和自己的企業家要經過對社會的尖端的需求和發展趨勢有了一定的了解和敏銳的分析之后通過自己的價值創造之后結合做出一個精益求精獨特的東西放到市場上才有可能實現參與到精品競爭中。這里我放的香檳、香水、化妝品，方方面面，這個行業之所以好，涉及到生活的方方面面，是一種生活方式。 

　　現在問一個問題，什么樣的生活方式是我們中國人在今天這個時代有先進性的生活方式?這是個時代課題，我們現在沒有人能回答，這種生活方式一方面是理念的創新，再有就是你得有配套的顯性的產品和服務做實現。理念的東西只有通過消費才能實現，這些東西不存在，中國領先世界的代表時代精神的消費方式、生活方式就不存在。也就是說我們在座各位的消費生活方式是建立在全球供應商基礎之上的這種生活方式。中國獨特的文化基礎上發展出來有時代意義的生活方式有待進一步的發展。這個是一個很重要的時代課題。 

　　再有關于品牌的問題，品牌是必要的，品牌是一個核心的問題，很多人講LV好幾百年了，我們什么時候能建立起來這樣的企業，這個我跟大家分享，LV一開始不是像今天的LV，也是從零開始的，任何一家企業都是從零開始的，你不樹立品牌你這個1就不存在，你不注冊商標你這個1就不存在，你探討整個后面的0就沒有意義，你要想成為跟LV一樣的企業，首先你先得有一個品牌，至于品牌怎么塑造、發展，有一套的發展戰略需要論證。但是你前期沒有這個東西你論證的可能性為零，因為在產業鏈價值創造中你跟人家站的不是一個位置就沒有可比性。 

　　中國認傳統、認歷史。有人問我沒有這個歷史怎么辦?這個行業是開放的，允許任何一個人在任何一個時間節點進入這個行業。我們要有傳奇性和創新性，那么多的品牌歷史的品牌價值在這里，你要跟他們競爭你品牌創立的立意能不能強到或者是高于傳統的老品牌這么多年積累的品牌價值，如果說我的品牌在整個理念創新上什么都沒有，我明天要跟卡地亞競爭的可能性為零。之所以有那么多的新銳品牌出來，比如說阿瑪尼，他算新的企業，他在那個年代那么多品牌存在的時候，他以自己獨到的和符合時代大的背景需求的很強烈的價值觀，理念性和設計方面的價值創造，已經強過了一些傳統的老的企業在當時的價值創造，他的品牌價值是體現了。你只有在這種可能性的情況下你才能夠在品牌的角度參與到競爭。不是設計師自己注冊了一個名字我就是品牌了，這是一個商標，跟品牌是兩個概念。這個過程是逐漸發展的。每一個品牌現存的知名的國際品牌的產品的品類的命名，如果你仔細看看，人家的立意是非常高的，是站在每一個時代的尖端的價值創造的理念來命名的。如果說我自己的品牌的命名含義都沒有人家一個產品線命名的含義立意高，你的與生俱來的吸引力在哪里?我們每一個前提，每一個重要的我們講的特征都是一個重要的價值創造。如果說我們沒有層層的價值創造，怎么可能支撐起來在市場上最終的價格呢?這個價格是要能夠解釋的，也就是說精品這個行業是真實存在的，而且這個行業的定價和對整個產業鏈的分工很科學，發展這么多年的，不是炒作或者是投機取巧的，沒有可能性的。 

　　而且在這個過程當中因為我參加各種各樣的論壇和授課，我會去各地有一個習慣去他們的博物館參觀，中國各地和世界各地的博物館都會看，主要是看史前文化，為什么看史前文化呢?因為史前文化有很多流到現在的東西，基本上無外乎這幾樣，很重要的是我們今天講的精品，金器、銀器、玉等等，很多人覺得這個東西不是剛需，是浪費，這是又靠到形容詞的概念上了。我們的精品行業是非常古老就存在的，而且是一種必需的，并不是我們講的不需要，這個東西在某個消費分層中就是剛性需求。這些人到這個消費能力、支付能力、生存狀態，這些東西是必備的。所以才有可能在歷朝歷代、古今中外這個行業都存在。只不過我們在今天的中國探討這個行業為什么缺失呢? 

　　接下來非功能性，非功能性跟美感、整體設計是聯系在一起的。最簡單的是依云的礦泉水會找國際頂級的設計師做一個外形，先做個樣品，再簡化成他的產品的形狀，讓大家感受到我的瓶子是由頂尖的設計師設計的，我的瓶子都能夠達到世界頂尖的水平，我的水肯定是世界上最好的。農夫山泉也借鑒了依云的做法，找一些設計師做一個瓶子，我們要相信我們的企業家有了一定的基礎之后學習能力、發展速度非常快。 

　　前面講到了精品的定義，我相信我在這個地方跟大家分享了之后大家可能對這方面的認知更清晰了，跟自己之前的想法有一定的差異了。我們是希望大家按照規范的方式來建立一種精品和后面的建品牌的認識。如果精品不存在，后面的品牌也不存在。 

　　品牌有品牌識別、品牌形象，大家都知道這是兩個方面，品牌是多維度概念，也就是說我們要解決的品牌的問題不是說一個名字，一個口號就成了，它是一個體系性的問題，多維度的概念，這個多維度的概念。這個模型是多維度的概念是做大眾消費品的，你做一個大眾消費品都沒有把這個問題搞清楚你這個大眾消費品沒有可能性做很大規模。 

　　在這個過程中好的東西都是有結構，我們現在想想好的東西是什么樣的，比如說紅酒，好的紅酒都是有結構的，好的香水是有結構的，是分層的。對于精品品牌來說，你的產品都是很復雜的、細膩的，有很多含義的，那么你的品牌作為整體理念來說也是要有內部結構的。這個結構像我們要建高樓大廈，內部的結構要弄清楚，關鍵的體現品牌價值的東西要弄清楚。

　　建設品牌需要強大的品牌理念和完整的體系，這是我們今天要解決的，我們的靜安區的時尚發展的區域優勢要能體現，就體現在我們這些文化創意產業園和孵化地，孵化地主體就是品牌，有引領性有先進性就是我們的孵化地和產業園當中注冊的企業和相應的品牌是不是在行業當中已經領先。這個過程要靠每一家企業，每一個品牌自己悟太困難了。在這個過程中我總結出了一套模型，一套理論。要幫大家建立一套體系。同時不管是誰牽頭，這是我們目前做的事情，要幫助企業家，尤其是企業的所有者要建精品品牌發展理念的體系需要建一些培訓班，也可以靜安區或者是中歐牽頭，不管是誰牽頭，只要對這個行業有促進，對大家做系統性的培訓，企業的領導人從理論上有一套方式方法達到我前面說的主要的因素。 

　　這個是通過沙龍的主題演講不可能把落地的問題都講清楚，但是我要把問題和問題解決方向和相關的理論方式方法做一些分享。非常感謝大家，謝謝大家!