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       【摘要】：就這些政府采購來說，哪怕只把1%的訂單交給自主CPU，開設(shè)一條專門針對安全市場的產(chǎn)品線，然后把采用自主CPU的整機(jī)產(chǎn)品賣到黨政市場，就能對自主CPU產(chǎn)業(yè)化起到非常好的推動(dòng)作用。一方面，1%的訂單對于龍頭企業(yè)而言微不足道，但卻給了自主CPU一個(gè)驗(yàn)證、試錯(cuò)和發(fā)展的機(jī)會(huì)。另一方面，采購自主CPU并不會(huì)龍頭企業(yè)的商業(yè)利益造成損害，因?yàn)楸緛硎前?span lang="EN-US">X86、ARM的整機(jī)產(chǎn)品往政府和國企賣，現(xiàn)在是把自主CPU的整機(jī)產(chǎn)品往政府和國企賣，對于龍頭企業(yè)而言都是往黨政單位和國企賣整機(jī)，并不會(huì)影響各自在商業(yè)市場的正常經(jīng)營。

與網(wǎng)友就龍頭企業(yè)是否應(yīng)當(dāng)更多承擔(dān)社會(huì)責(zé)任進(jìn)行了探討，作此篇。

關(guān)于商業(yè)公司是否應(yīng)當(dāng)主動(dòng)投身建中國版Wintel的話題，有兩種觀點(diǎn)：

一種是，商業(yè)公司只對股東和投資人負(fù)責(zé)，商業(yè)公司逐利是本性，因而沒有理由要求商業(yè)公司去主動(dòng)投身建中國版Wintel。

另一種觀點(diǎn)是，要求中小規(guī)模的商業(yè)公司去主動(dòng)投身建中國版Wintel，既缺乏財(cái)力，又缺乏實(shí)力，確實(shí)有強(qiáng)人所難的嫌疑。不過，一些龍頭企業(yè)，特別是在發(fā)展過程中，充分享受國家政策扶持，政策保護(hù)，享受國有銀行政策性貸款，或能夠從黨政國企獲得大量訂單的龍頭企業(yè)，有一定責(zé)任，承擔(dān)起建設(shè)中國版Wintel的重任。

鐵流贊成第二種觀點(diǎn)。

事實(shí)上，從網(wǎng)絡(luò)上對聯(lián)想的批評來看，眾多網(wǎng)友也是贊成這種觀點(diǎn)的。

聯(lián)想之所以飽受詬病，除了高端筆記本美國賣的比中國便宜之外，萬年組裝廠，并跟著Wintel身后吃土，進(jìn)而強(qiáng)化了X86和Windows對中國民用個(gè)人電腦的壟斷，也是如今聯(lián)想口碑不好的重要因素。

事實(shí)上，以聯(lián)想的財(cái)力和政商關(guān)系，研發(fā)CPU和OS是完全可以的，當(dāng)年倪光南院士就搞過這些項(xiàng)目，而且還有Happy linux操作系統(tǒng)這樣的產(chǎn)品。而且以聯(lián)想的政商關(guān)系，以及獲得海量政府采購扶持的現(xiàn)實(shí)，完全可以單獨(dú)開一條自主CPU+linux的產(chǎn)品線，并將產(chǎn)品賣給政府，這既有利于保障信息安全，也有助于聯(lián)想收回研發(fā)成本，實(shí)現(xiàn)正循環(huán)，可以研發(fā)下一代產(chǎn)品。

不過，聯(lián)想在這方面基本沒啥追求，反而一直海外并購一些洋人不要的業(yè)務(wù)——IBM的PC、X86服務(wù)器、摩托羅拉、NEC的PC業(yè)務(wù)等。這些收購不僅沒能掌握核心技術(shù)，也沒有為聯(lián)想的股東和投資人贏得更大的利益。

一位朋友表示：

華為如今的成績，除了是任正非和華為人的艱苦奮斗，還與中國對外開放中電信業(yè)的特殊保護(hù)政策有關(guān)，1999-2001年的中外各種力量圍繞中國加入WTO超級博弈時(shí)，當(dāng)時(shí)的信息產(chǎn)業(yè)部部長吳基傳頂住了主流意見，堅(jiān)決反對電信業(yè)過度開放，強(qiáng)調(diào)如果喪失信息安全則國家安全毫無保障，堅(jiān)持認(rèn)為不能允許外資絕對控股國內(nèi)電信設(shè)備商、國內(nèi)電信設(shè)備采購必須給民族電信設(shè)備企業(yè)留下一定份額，不允許外資壟斷。由此，華為、中興通訊等才能在起步之初不被跨國公司一口吞并，民族電信設(shè)備業(yè)的萌芽才不至于被連根拔起。其后，華為在發(fā)展中匱乏資金，早期階段還得到了電信企業(yè)的融資支持。這才使華為積累了第一桶金；有了這個(gè)基礎(chǔ)，才能進(jìn)入亞非拉，積累了挑戰(zhàn)跨國巨頭的實(shí)力。這個(gè)天翻地覆的變化才經(jīng)歷了短短十幾年的時(shí)間，怎么能不讓人唏噓感嘆。

聯(lián)想則沒有這么好的外部環(huán)境。電腦領(lǐng)域，無論是市場還是投資，從一開始就徹底放開，由于芯片、主板、硬盤和操作系統(tǒng)都已經(jīng)被跨國公司壟斷，外資公司也可在國內(nèi)設(shè)立全資組裝廠，聯(lián)想能做的就是依靠熟悉國內(nèi)市場渠道，以大規(guī)模采購組裝降低單臺成本，積累菲薄的利潤。其間，楊元慶也試圖在IT信息化管理等方面創(chuàng)新，但是由于相關(guān)領(lǐng)域開放太快，產(chǎn)業(yè)成熟速度太快，聯(lián)想的努力很快被IBM、SAP、甲骨文、惠普等公司截?cái)嗔顺雎罚緵]有時(shí)間進(jìn)行技術(shù)和財(cái)力積累，很快就宣告了失敗。

因此，在中國對電腦等領(lǐng)域國內(nèi)資本毫無保護(hù)，聯(lián)想試圖進(jìn)行技術(shù)升級和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的空間被極大擠壓，常常被截?cái)嗳ヂ返那闆r下。聯(lián)想在某種程度上認(rèn)了命——跟在洋人后面吃土。客觀上成為IBM等跨國公司在技術(shù)升級后，對于落后技術(shù)尾部風(fēng)險(xiǎn)的承受者。在這種交易中，IBM和GOOGLE將嚴(yán)重虧損的部門賣出巨額的現(xiàn)金，可謂最大的贏家。說的再通透點(diǎn)，這對IBM等代表的跨國公司是完美的收官——在一大桌美味佳肴吃成殘羹冷炙后，還能打包賣給聯(lián)想。不僅“雞肋”賣成了金條，而且連打掃衛(wèi)生的費(fèi)用都省下了。

如今在商業(yè)上異常成功，在輿論上已然被封神的通信巨頭，在發(fā)展過程中，政府給予的政策保護(hù)和國有銀行給予的扶持遠(yuǎn)比對聯(lián)想來的大。

一位電信老員工回憶：當(dāng)年聽到是國產(chǎn)（設(shè)備）頭就大。甚至還有“把設(shè)備拉回去，錢一分不少給你”的黑歷史。

但正是在國家意志下，運(yùn)營商硬著頭皮用，采購國產(chǎn)設(shè)備支持國產(chǎn)廠商，并在使用中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，實(shí)現(xiàn)螺旋式提升，完成了從沒法用，到堪用，再到好用的轉(zhuǎn)變。

在海外市場的擴(kuò)展中，國有銀行的政策性貸款發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。華為和中興之所以在早些年能夠在海外攻城略地，主要是受益于國家政策和中國商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張。

根據(jù)公開資料顯示，自2004年以來，國家開發(fā)銀行、中國進(jìn)出口銀行等國有銀行陸續(xù)向華為、中興提供了高額出口信貸，進(jìn)而引歐盟雙反調(diào)查。

以國開行為例，從2004至2009年向華為的客戶提供100億美元信貸額度，2009年到期之后，其又將這一額度提升至300億美元。同時(shí)，2010年年中，華為副總裁胡厚昆在公開信中稱華為的客戶共使用了國開行的100億美元額度。

類似的，國開行與中興也簽署150億美元《開發(fā)性金融合作協(xié)議》，主要也是為了滿足購買中興設(shè)備及相關(guān)技術(shù)服務(wù)的海外客戶的融資需求。

也就是說，華為和中興在海外擴(kuò)張，高度依賴國家政策扶持，等于是海外客戶即便貧困潦倒，也可以從中資銀行借錢買華為和中興的設(shè)備。

2011年6月15日，美國進(jìn)出口銀行總裁霍赫貝格就直言，華為增長如此迅速的原因之一是它從國家開發(fā)銀行獲得了300億美元信貸額度的支持，這使得華為可以給顧客提供比競爭者更優(yōu)厚的資費(fèi)條件。

不過，這種政策扶持雖然使華為和中興在海外高速擴(kuò)張，但客戶的還貸支付能力卻取決于當(dāng)?shù)仉娦攀袌龅膶?shí)際增長，這使的風(fēng)險(xiǎn)在相關(guān)銀行和產(chǎn)業(yè)鏈上數(shù)以百計(jì)的中小企業(yè)間互相傳遞，以至于討債成為華為、中興分包商們的一項(xiàng)重要工作。

即便是現(xiàn)在，政府采購和國企采購依然是國內(nèi)通信寡頭的重要利潤來源，比如此前國內(nèi)運(yùn)營商采購服務(wù)器，事實(shí)上，X86服務(wù)器的不可替代性很低，高度同質(zhì)化，從浪潮、華為、曙光、聯(lián)想、寶德等公司買到的X86服務(wù)器最大差別就是品牌，以至于網(wǎng)友調(diào)侃，Intel是這些采購的最大贏家。

從運(yùn)營商從不同廠商采購的比例看，網(wǎng)友調(diào)侃：這個(gè)采購比例完美體現(xiàn)了各廠商和運(yùn)營商的關(guān)系，而這些采購的規(guī)模都以億元人民幣為單位的。

就這些政府采購來說，哪怕只把1%的訂單交給自主CPU，開設(shè)一條專門針對安全市場的產(chǎn)品線，然后把采用自主CPU的整機(jī)產(chǎn)品賣到黨政市場，就能對自主CPU產(chǎn)業(yè)化起到非常好的推動(dòng)作用。

一方面，1%的訂單對于龍頭企業(yè)而言微不足道，但卻給了自主CPU一個(gè)驗(yàn)證、試錯(cuò)和發(fā)展的機(jī)會(huì)。

另一方面，采購自主CPU并不會(huì)龍頭企業(yè)的商業(yè)利益造成損害，因?yàn)楸緛硎前?span lang="EN-US">X86、ARM的整機(jī)產(chǎn)品往政府和國企賣，現(xiàn)在是把自主CPU的整機(jī)產(chǎn)品往政府和國企賣，對于龍頭企業(yè)而言都是往黨政單位和國企賣整機(jī)，并不會(huì)影響各自在商業(yè)市場的正常經(jīng)營。

正如“天塌下來了，高個(gè)子頂著”。在如今的國際環(huán)境下，建立中國版Wintel迫在眉睫，在這種情形下，龍頭企業(yè)不頂上去，難不成還讓小微企業(yè)頂上去？

誠然，一些人肯定會(huì)讓商業(yè)利益優(yōu)先，為龍頭企業(yè)跟在洋人身后吃土找借口。

對此，鐵流想說兩點(diǎn)：

一是要學(xué)會(huì)感恩。不能成功之后，全部歸功于自己牛逼，把外界對自己的幫助全部抹殺。回首龍頭企業(yè)的發(fā)展歷程，政府、國企、國有銀行和人民群眾的支持發(fā)揮了巨大作用，有必要，也有理由反哺社會(huì)，承擔(dān)一定的社會(huì)責(zé)任。

二是如果遵循商業(yè)利益至上，那就別占著位置不干活。如果始終奉行跟著洋人身后吃土，不愿意承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，那么，除非該龍頭企業(yè)是國內(nèi)某個(gè)產(chǎn)品唯一供應(yīng)商，就應(yīng)該把不愿意承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的企業(yè)的產(chǎn)品（國內(nèi)其他廠商可以替代的，比如PC、X86服務(wù)器、云等），從政府國企采購名錄中剔除出去。畢竟，既然該龍頭企業(yè)要商業(yè)利益至上，不愿意做自主，那么，就應(yīng)該讓愿意做自主的來干，不能變成“自己不干，還占著政府國企采購的位置，不讓其他人來干”。

本文原載微信公眾號“鐵流