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師偉：論中興解禁

點(diǎn)擊：作者：師偉來(lái)源：現(xiàn)代質(zhì)量發(fā)布時(shí)間:2018-07-16 10:20:03

此事在中興內(nèi)部被叫做T0——由于美國(guó)禁售，中興通訊包括生產(chǎn)、銷售、售后等在內(nèi)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)幾乎完全陷入停滯，內(nèi)部對(duì)各種可能的情況都準(zhǔn)備了方案，其中包括管理層重組計(jì)劃、以及一旦禁售解除如何立即投入業(yè)務(wù)重建的方案，這個(gè)方案被簡(jiǎn)稱為T0。

現(xiàn)在T0到來(lái)了：美國(guó)商務(wù)部7月13號(hào)解除了對(duì)美國(guó)公司向中興通訊出售商品的禁令，允許其恢復(fù)營(yíng)業(yè)——

這是中美艱苦博弈的結(jié)果！

明白人都知道，中興遭難的最根本原因并非自身的問(wèn)題，而是美國(guó)出于打擊中國(guó)制造2025、阻礙中國(guó)在5G時(shí)代領(lǐng)先的需要。同時(shí)需要注意的是，由于中興是美國(guó)芯片的主要買家之一，美國(guó)自身也面臨壓力，至于此事給美國(guó)造成的信用損失就更不用說(shuō)了、只不過(guò)這不是其短視政客所關(guān)心的而已。

中國(guó)起初的策略是盡量配合美國(guó)、希望以理服人，甚至在老大對(duì)話時(shí)打出人情牌，暗示“這個(gè)企業(yè)來(lái)自我的家鄉(xiāng)，我們很關(guān)注”之類，然而美國(guó)變本加厲、漫天要價(jià)、反復(fù)無(wú)常！所以后期我們的策略是“向人質(zhì)開槍”——我不管了，你弄死他算了、你不弄死他的話就我由來(lái)弄死他！用了這樣的險(xiǎn)招，問(wèn)題反而很快解決了！因?yàn)榕廊速|(zhì)中興對(duì)綁匪美國(guó)并無(wú)好處。

不出所料的是，網(wǎng)上對(duì)中興T0的評(píng)價(jià)中仍然有大量的謾罵，說(shuō)中興是買辦啊、搞組裝的、李鴻章啊、變成美國(guó)企業(yè)、不重視核心技術(shù)之類。

這些混蛋要么是拿了別人的錢來(lái)黑中國(guó)，要么蠢到無(wú)法適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的程度——事件反反復(fù)復(fù)好幾個(gè)月了，你還沒搞清一些基本事實(shí)？你們這些笨蛋上網(wǎng)就是為了浪費(fèi)流量的嗎？

聽好了，中興不是買辦、不是搞組裝的、不是李鴻章、不是美國(guó)企業(yè)、中興極其重視核心技術(shù)！

本文說(shuō)說(shuō)中興的前世今生，不指望說(shuō)服那些蠢人，只希望能爭(zhēng)取幾個(gè)被蒙騙的。

中興發(fā)展的1/4階段：1985～1992，深圳市中興半導(dǎo)體有限公司

中興的歷史可以追溯到1985年成立的深圳市中興半導(dǎo)體有限公司，創(chuàng)始人侯為貴從陜西691廠南下創(chuàng)業(yè)，那年他43歲。

這個(gè)創(chuàng)業(yè)的背景是當(dāng)年的百萬(wàn)裁軍，很多企業(yè)軍轉(zhuǎn)民。順便說(shuō)一句，年紀(jì)稍大的網(wǎng)友應(yīng)該記得曾經(jīng)有一個(gè)學(xué)習(xí)蔣筑英、羅健夫的熱潮，這兩位科技工作者帶病工作、英年早逝。其中羅健夫的單位就和691廠在一起。

創(chuàng)業(yè)之初想干本行半導(dǎo)體（就是現(xiàn)在的芯片），但沒錢燒不起啊！為了求生存，只好先干三來(lái)一補(bǔ)的加工，電風(fēng)扇、電子琴、冷暖機(jī)、電話機(jī)、電子表，啥都干過(guò)。為了降低成本，工廠設(shè)在遠(yuǎn)離深圳的廣東花縣的雅瑤鄉(xiāng)，租用一個(gè)四面透風(fēng)的禮堂，人員、吃住、生產(chǎn)線都在一起，賺錢支撐公司早期研發(fā)。那時(shí)的廣深交通不便，單程一天是常事。

加工維生是權(quán)宜之計(jì)，公司漸漸選定了交換機(jī)的研發(fā)方向——那時(shí)的通訊以語(yǔ)音為主，交換機(jī)是核心設(shè)備，然而這個(gè)領(lǐng)域被外國(guó)把持，當(dāng)時(shí)中國(guó)市場(chǎng)有“七國(guó)八制”的說(shuō)法，可見中國(guó)的被動(dòng)。不但如此，費(fèi)用極高（那時(shí)每線300～500美元，現(xiàn)在每線不到50人民幣），大家回憶一下上世紀(jì)八九十年代打電話有多難多貴就知道了！為什么現(xiàn)在這么方便？還不是中興華為這些企業(yè)的努力？否則洋人通訊制造業(yè)為什么混不下去了？看了電影《我不是藥神》的應(yīng)該明白這個(gè)道理。

當(dāng)時(shí)在深圳和中興華為一起搞交換機(jī)的企業(yè)大約有三十家，實(shí)力比中興華為強(qiáng)得多：中興華為都曾經(jīng)上門求人家給點(diǎn)活干干。現(xiàn)在這些企業(yè)都不見了——中興華為在這種艱苦環(huán)境生存下來(lái)而且逆襲上位、直至在全球風(fēng)生水起，說(shuō)人家是買辦李鴻章還有點(diǎn)文化嗎？還有點(diǎn)人類的基本判斷能力嗎？

1987年，自行研制的小容量模擬空分用戶交換機(jī)ZX-60（數(shù)字60的意思是每個(gè)交換機(jī)可以同時(shí)容納的通話數(shù)）通過(guò)技術(shù)鑒定、取得進(jìn)網(wǎng)許可證。這是中興開發(fā)的第一個(gè)產(chǎn)品——

1989年，ZX500研發(fā)成功并通過(guò)郵電部測(cè)試。這是中國(guó)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的第一臺(tái)數(shù)字程控用戶交換機(jī)。1991年底ZX500在江蘇吳江桃園鎮(zhèn)開局成功，標(biāo)志著中興結(jié)束來(lái)料加工歷史，正式走上了通訊設(shè)備制造商的道路！可惜二十七年后的現(xiàn)在還有笨蛋說(shuō)中興是搞來(lái)料加工的！二十七年啊，再加一年就夠創(chuàng)立一個(gè)先進(jìn)政黨并取得全國(guó)勝利了，有些人腦子的冥頑不化令人發(fā)指！

中興發(fā)展的2/4階段：1993～1996，深圳市中興新通訊設(shè)備有限公司

1993年，ZXJ2000開通實(shí)驗(yàn)局取得郵電部入網(wǎng)證書，裝機(jī)量已占到全國(guó)農(nóng)話新增容量18%，居國(guó)內(nèi)同行首位。

1995年萬(wàn)門機(jī)ZXJ10研發(fā)成功，標(biāo)志著中興從小容量交換機(jī)生產(chǎn)廠轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)大容量交換機(jī)的國(guó)內(nèi)主流電信設(shè)備制造商。

1996年提出三個(gè)轉(zhuǎn)變：1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)突破單一的交換設(shè)備，向交換、傳輸、接入、視訊、移動(dòng)、電源等通訊多產(chǎn)品擴(kuò)展；2、目標(biāo)市場(chǎng)由農(nóng)話向本地網(wǎng)、市話網(wǎng)擴(kuò)展；3、由國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向國(guó)際市場(chǎng)拓展。

這三個(gè)轉(zhuǎn)變標(biāo)志著確定國(guó)際化戰(zhàn)略，開始向著實(shí)現(xiàn)國(guó)際性綜合性通信公司為目標(biāo)的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移。

這個(gè)階段中興的發(fā)展實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的多元化。經(jīng)營(yíng)策略在國(guó)內(nèi)經(jīng)歷了農(nóng)村包圍城市、國(guó)際上也是如此。

畢竟我們面對(duì)的對(duì)手是很強(qiáng)大的，那時(shí)北電、朗訊、阿爾卡特、西門子、諾基亞、愛立信等企業(yè)如日中天、宛若天神，中興華為這樣的中國(guó)企業(yè)努力了好久才排在全球20名左右。所以中興華為不約而同采用了產(chǎn)品多元化方式，因?yàn)檫@樣可以不放過(guò)任何一個(gè)熱點(diǎn)，給自己增加彎道超車的機(jī)會(huì)。這和現(xiàn)在中國(guó)做遍了全球所有行業(yè)有相似之處。

有了這些轉(zhuǎn)變，中國(guó)通訊業(yè)才有了2G跟隨、3G持平、4G趕超、5G領(lǐng)先的歷程，成為改開時(shí)期戰(zhàn)略上和戰(zhàn)術(shù)上都極為成功的企業(yè)，也讓現(xiàn)在的中興有了被美國(guó)打擊的價(jià)值——聯(lián)想、萬(wàn)科在其行業(yè)的地位高于中興在通訊行業(yè)的地位，你看美國(guó)在意嗎？

匹夫無(wú)罪、懷璧其罪啊！

下圖是1995年中興第一次參加國(guó)際行業(yè)展的歷史照片，全部參展人員就一人——

中興發(fā)展的3/4階段：1997～2003，中興通訊股份有限公司

1997年11月17日，中興正式在深交所掛牌上市，股票代碼000063。這為中興涉及3G、光通訊、數(shù)據(jù)等領(lǐng)域提供了有利保障。抗風(fēng)險(xiǎn)能力大大加強(qiáng)，促進(jìn)了公司多元化發(fā)展的戰(zhàn)略。

這個(gè)階段中興在CDMA、小靈通上的成功導(dǎo)致銷售規(guī)模短時(shí)期超過(guò)華為，不過(guò)這個(gè)優(yōu)勢(shì)沒有延續(xù)下來(lái)。以至于中興內(nèi)部有一句話講了很久“我們實(shí)施穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)策略，規(guī)模第三、利潤(rùn)第二、現(xiàn)金流第一”。這的確是中興的風(fēng)格、也可能帶有自我辯解的成份。到底如何？我們沒有經(jīng)歷過(guò)大型企業(yè)操盤的人無(wú)從判斷。

和中興侯為貴技術(shù)人員比較平和的性格相反，有從軍經(jīng)歷的華為任正非更加雷厲風(fēng)行，華為那時(shí)引入了IBM做管理咨詢，著名的文章《華為的冬天》就產(chǎn)生在這個(gè)時(shí)期。

在這個(gè)時(shí)期，中興海外市場(chǎng)從第三世界向發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)軍，打到對(duì)手的基本盤了，遇到的艱難險(xiǎn)阻可想而知！

進(jìn)入發(fā)達(dá)市場(chǎng)是需要很高的營(yíng)銷成本的，剛開始別指望掙錢，說(shuō)白了就是賠本賺吆喝，依靠國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和第三世界市場(chǎng)供養(yǎng)。

國(guó)際上啥樣的奇葩都有，比如開局成本中90％是土建費(fèi)用的、比如要搞個(gè)基站要先給人家蓋個(gè)清真寺啥的、比如糟糕的交通導(dǎo)致600公里開車運(yùn)貨走20天的、比如沒水沒電沒房子要長(zhǎng)期住在集裝箱里的、比如遇河無(wú)橋無(wú)船要把設(shè)備放到大盆里游泳推過(guò)河的、比如缺醫(yī)少藥要冒生命危險(xiǎn)甚至魂斷異域的、比如遭競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開車撞擊乃至被構(gòu)陷進(jìn)監(jiān)獄面臨死刑的……

沒有海外經(jīng)驗(yàn)的人很難理解這種艱苦的開拓，更有甚者以為會(huì)敲鍵盤就能搞定一切——這些人包括近期瘋狂咒罵中興的混蛋！

可以肯定的是，多年以后我們回顧中國(guó)企業(yè)走向國(guó)際化的歷程，中興華為兩家企業(yè)一定熠熠生輝，因?yàn)閯e的走出去的企業(yè)基本是代銷或業(yè)務(wù)比較簡(jiǎn)單，而中興華為不但業(yè)務(wù)復(fù)雜、而且是直接面的客戶。

因此在這個(gè)階段，中興對(duì)國(guó)家的意義更為顯著了，高層視察接二連三——

中興發(fā)展的4/4階段：2004～今，中興通訊股份有限公司

這個(gè)節(jié)點(diǎn)的來(lái)自2004年12月9日，中興通訊H股（00763）香港聯(lián)交所掛牌上市，這是中國(guó)“A to H”第一股，被公認(rèn)為是中國(guó)證券業(yè)的里程碑和2004年度中國(guó)經(jīng)濟(jì)的標(biāo)志性事件。

2004明確三大發(fā)展重點(diǎn)：國(guó)際、手機(jī)、3G（后來(lái)演進(jìn)為4G、5G）。標(biāo)志著由以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主、進(jìn)入到國(guó)際國(guó)內(nèi)并重、打造世界級(jí)卓越企業(yè)階段。

所謂卓越，就是業(yè)界前端——如今的中興穩(wěn)居行業(yè)前四，基本實(shí)現(xiàn)了這個(gè)戰(zhàn)略策劃。

同時(shí)中興極其重視核心技術(shù)的開發(fā)，堅(jiān)持將整個(gè)銷售規(guī)模10％的資金投入研發(fā)，近十幾年年注冊(cè)專利數(shù)至少保持在全球前五（注意是全球所有企業(yè)、而不僅僅是全球通訊企業(yè)），有幾年還是全球冠軍，這保證了中興的發(fā)展后勁十足。

所以中興才可以支撐這樣全面的產(chǎn)品體系——

其實(shí)上圖是2008年的、現(xiàn)在的更全面了。不過(guò)我估計(jì)大部分鍵盤俠連手機(jī)在哪里都找不到——他們甚至認(rèn)為中興就是個(gè)做手機(jī)的，他們不知道他們上網(wǎng)罵中興時(shí)，借助的就是中興制造的設(shè)備。

講清了中興的大致歷史，你對(duì)中興事件的理解可能有更深入的認(rèn)識(shí)了，至少你知道一個(gè)八萬(wàn)人公司的問(wèn)題是何等復(fù)雜，在網(wǎng)上簡(jiǎn)單咒罵是何等可笑的事情！

中興休克的幾個(gè)月以來(lái)，維護(hù)基本停滯，而全球運(yùn)行的中興設(shè)備并未出問(wèn)題，可見產(chǎn)品成熟度已經(jīng)到了很高的水平了——這其實(shí)很好理解，否則美國(guó)搞你何必違反商業(yè)底線斷供，找個(gè)產(chǎn)品問(wèn)題罰你就是了。

中興和華為一樣，不但做全套的通訊設(shè)備，還涉足芯片級(jí)別的產(chǎn)品，麾下的芯片公司（中興微電子）做到了10億的規(guī)模、在國(guó)內(nèi)是第三。這不但是降低成本的考慮，更是鞏固行業(yè)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略行為。

你要是美國(guó)你急不急？不但5G時(shí)代落后了，而且芯片的優(yōu)勢(shì)也在被蠶食——限于物理結(jié)構(gòu)、芯片做到7nm級(jí)別就基本停滯了、也就是坐等別人超過(guò)。

那么站在美國(guó)的角度，借助在高端芯片的優(yōu)勢(shì)給你添亂就是可選項(xiàng)了，而且美國(guó)的確這樣做了，這就是中興事件的本質(zhì)。

之所以中興被選定，首先是中國(guó)在5G方面領(lǐng)先美國(guó)、美國(guó)有打擊的動(dòng)機(jī)；同時(shí)中興體量大小合適、美國(guó)有打擊的收益（美國(guó)在中興得手的話、緊接著就是華為及任何中國(guó)高科技企業(yè)）；此外中興因?yàn)橐晾蕟?wèn)題被美國(guó)糾纏、美國(guó)有打擊的便利（伊朗問(wèn)題的本質(zhì)是美國(guó)霸道地用國(guó)內(nèi)法處理國(guó)際事務(wù)，涉事公司覆蓋了大部分通訊制造企業(yè)，然而只有中興被反復(fù)糾纏）。

中美經(jīng)濟(jì)你中有我、我中有你，打擊中興固然給中國(guó)填堵，同時(shí)美國(guó)硅谷也不好受，所以我在事件剛出現(xiàn)時(shí)就斷定事情最后一定能解決，還勸學(xué)生們有機(jī)會(huì)就買點(diǎn)中興股票——因此掙錢的人請(qǐng)自覺點(diǎn)，好歹請(qǐng)我喝瓶啤酒吃個(gè)肉夾饃啥的。

事情雖然暫時(shí)解決了，但中興談不上安全，因?yàn)槊绹?guó)隨時(shí)會(huì)找理由搗亂。

看看美國(guó)的條件——

1、此次將新繳納10億美元的罰金，同時(shí)在第三方賬戶存放4億美金保證金。

2、中興通訊相關(guān)公司必須在30天內(nèi)更換全部董事會(huì)和管理層。

3、中興通訊必須聘請(qǐng)美國(guó)商務(wù)部挑選的合規(guī)團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)進(jìn)行監(jiān)督，為期10年。

4、此次為暫停，未來(lái)10年美國(guó)隨時(shí)有權(quán)利重新激活禁令。

挨個(gè)分析這幾條——

1、很惡心但不是問(wèn)題，和中興保持運(yùn)作、繼續(xù)在5G發(fā)力并給國(guó)產(chǎn)芯片提供市場(chǎng)和驗(yàn)證平臺(tái)相比，這點(diǎn)錢不算錢；

2、上一撥新人，能力和老人相比不會(huì)差，而且沖勁更足，心里還憋住一股氣，這對(duì)公司管理是好事；

3、之前美國(guó)合規(guī)團(tuán)隊(duì)是遠(yuǎn)程控制，這次到現(xiàn)場(chǎng)而已，并無(wú)本質(zhì)不同；

4、這個(gè)最麻煩，給美國(guó)隨時(shí)發(fā)難留下伏筆。

但無(wú)論如何，中興算是再次開始運(yùn)行了。

這對(duì)八萬(wàn)員工是好事情——中興內(nèi)部除了生產(chǎn)線工人，別的職員要求具有指定的68所院校的學(xué)歷——他們的能力是絕大多數(shù)鍵盤俠無(wú)法企及的、中興即便垮了這些人也照樣憑能力活得好好的，這些人理應(yīng)在自己鐘愛的事業(yè)中獲得應(yīng)得的回報(bào)。

對(duì)這張照片口誅筆伐的人沒有起碼的人情味——人家基層員工在公司前臺(tái)內(nèi)抒發(fā)一下自己的感情礙著你什么了！你要是辦企業(yè)的話，有本事保證休克好幾個(gè)月、然后員工不離不棄？

中興解禁對(duì)中興的供應(yīng)商是好事情——他們的苦等終于有了結(jié)果，中興應(yīng)該感謝他們?cè)谖ｋy之際的堅(jiān)守和寬容，他們并未制造恐慌或上門催款，有的供應(yīng)商甚至講哪怕自己倒閉也不給中興添麻煩。疾風(fēng)知?jiǎng)挪莅。?/span>

他們才是中國(guó)的脊梁，他們的人格比那些投降美國(guó)、咒罵中國(guó)的文人專家高千萬(wàn)倍！

中興事件對(duì)中國(guó)也是好事情——如同當(dāng)年的炸館、撞機(jī)、銀河號(hào)三大恨教育了一代人一樣，這次中興事件也會(huì)教育一代人！美國(guó)不失時(shí)機(jī)地再次當(dāng)了好的反面教員，讓中國(guó)人在快速發(fā)展的自豪中更加清醒地認(rèn)識(shí)到自己不足、堅(jiān)定了努力方向、更加快速地走向產(chǎn)業(yè)高端！

所以中興的國(guó)內(nèi)客戶們堅(jiān)決給中興提供盡可能的便利和支持，甚至華為高層也給出了明確的內(nèi)部決定——